Tuy nhiên tận dụng mong muốn cháy bỏng
để phát triển doanh nghiệp khác xa với việc chỉ đơn giản thắp sáng mong
muốn này. Phần lớn mọi người gặp nhiều khó khăn trong việc duy trì mong
muốn cháy bỏng trong vài tháng hoặc năm đầu khởi nghiệp. Dưới đây là một
vài lời khuyên của tôi giúp bạn liên tục phát triển quy mô và lợi nhuận
cho doanh nghiệp của mình.
1. Hãy thuê những người làm việc giỏi hơn bạn. Thực
tế là công ty được xây dựng bởi con người. Những nhân sự giỏi nhất sẽ
xây dựng các doanh nghiệp vĩ đại nhất và sinh lời nhiều nhất. Ví dụ một
nhân sự giỏi có thể yêu cầu lương 20-30% cao hơn người thường, nhưng họ
có thể hiệu quả gấp hai lần người thường. Hãy đầu tư vào những nhân sự
giỏi.
2. Làm gì cũng cần gấp. Luôn
làm mọi thứ có thể trong ngày hôm nay. Khi tôi khởi nghiệp đầu tiên,
tôi làm mải miết cho đến khi phải ăn và ngủ. Nhiều người coi doanh
nghiệp của mình như việc việc công nhật. Đừng bao giờ bỏ mặc việc đến
ngày mai nếu bạn có thể hoàn thành trong hôm nay.
3. Khiến khách hàng quay lại. Con
đường dẫn tới lợi nhuận là việc khách hàng quay lại. Có ít doanh nhân
tự đặt mình cho thành công mang tính lâu dài. Doanh nghiệp của bạn thành
công khi bạn thêm khách hàng mới vào số khách hàng thường xuyên hiện
tại. Hãy nghĩ theo cách này: Chuyện gì xảy ra nếu mỗi khách hàng bạn có
mua hàng với bạn trọn đời? Bạn có bao nhiêu khách hàng thường xuyên?
4. Ra quyết định nhanh. Công ty
mới không có thời gian và tài nguyên để đứng yên. Khi đã ra quyết đinh,
hãy nhận trách nhiệm và làm tiếp việc khác hơn là đứng yên.
5. Cung cấp nhiều hơn bạn hứa. Nếu
bạn hứa với khách hàng rằng sẽ giao hàng trong ba ngày, hãy giao hàng
trong hai ngày. Nếu bạn nghĩ có thể giao hàng trong hai giờ, hãy nói với
khách hàng giao hàng trong ba giờ và làm khách hàng ngạc nhiên về khả
năng của mình. Đây là hình thức tiếp thị tốt nhất.
6. Định giá để có lãi. Đừng
bao giờ đưa ra giá bán rẻ nhất. Bạn là doanh nghiệp nhỏ, không có lợi
thế tính hiệu quả khi sản xuất quy mô. Các công ty lớn sẵn sàng lãi ít
nhưng bán nhiều sản phẩm, còn bạn thì không.
7. Không bao giờ chi tiêu không cần thiết. Bạn
không cần bàn mới, bạn có thể dùng bàn cũ. Nhiều doanh nhân mua đồ xịn
nhất vì họ nghĩ đó là hình ảnh doanh nghiệp. Hãy nghe lời tôi khuyên,
khi nào bạn có lãi, bạn có thể mua bàn gỗ lim mới tinh. Ngay bây giờ bạn
chỉ cần một chiếc bàn làm việc.
8. Đặt mục tiêu lớn. Bắt
Đầu Nhỏ, Kế Thúc Lớn nên là nhan đề cuốn nhật ký của bạn sẽ viết khi
kinh doanh. Đừng đặt mục tiêu thành người sửa xe đạp giỏi nhất Quận 3,
hãy đặt mục tiêu thành công ty kinh doanh dịch vụ sửa xe gắn máy lớn
nhất toàn quốc. Hãy nhớ xây dựng kế hoạch cho doanh nghiệp trong mười
năm, chứ không chỉ lập kế hoạch một năm.
9. Tiếp thị là làm toán. Đừng bao
giờ để nhân viên công ty quảng cáo dạy bạn về tiếp thị. Các nhân viên
thường nói những điều vô nghĩa như “một nửa số tiền quảng cáo của bạn
hiệu quả, và nửa kia thì không – nhưng bạn không biết xác định nửa nào.”
Nếu dành 100 triệu đồng cho quảng cáo, bạn thu lại lợi nhuận 200 triệu,
đó là quảng cáo tốt. Khi quảng cáo chưa mang lại lợi nhuận thì quảng
cáo chẳng có ý nghĩa gì cả.
10. Học cách bán hàng. Không
có điều gì tồi tệ hơn việc doanh nhân không sẵn lòng bán hàng hoặc thậm
chí là học cách bán hàng. Không công ty nào tạo ra tiền khi không bán
hàng, và bạn không thể dựa hoàn toàn vào nhân viên bạn thuê để bán hàng.
Nếu bạn muốn công ty phát triển có lãi, hãy tự học cách bán hàng.
11. Kinh doanh dễ hơn bạn tưởng.
Trước khi nhiều người bắt tay vào kinh doanh, họ thường nghĩ việc kinh
doanh phức tạp hơn nhiều. Thực ra kinh doanh rất đơn giản. Bán hàng có
lãi và duy trì như vậy.
Hãy nhớ rằng bạn có nhiều thứ để học
hỏi-đó là điều tốt. Bạn sẽ mắc phải sai lầm. Hãy làm cho các sai lầm này
nhỏ dần. Không bao giờ đặt tất cả mọi thứ vào một ván bài
Nguồn : kinhdoanh.com
No comments:
Post a Comment